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18屆增長模式2.0論壇在深圳順利召開

2021年10月29日-30日,喬諾第18屆增長模式2.0論壇在深圳順利召開。

不同行業、不同領域的48家企業:穩健醫療、全棉時代、歐詩漫、德施曼、云米、Usmile、倍輕松、時代伯樂、匯海集團、華銳光電、易科、步科、善成、華諾星空、納思達、力揚電池、高新興、海大、TCL集團、金蝶、傲農生物、慕思等260位人員帶著同一個目的——企業高增長,來到現場。

現今,全球已經進入管理新時代,缺少成熟、系統管理方法的綠皮火車型企業正在被淘汰。

中國企業需要一場覺醒。在我們舉辦的往屆增長模式2.0論壇中,已經有超過600家企業在這里留下足跡、帶走思考。

接下來,我們一起回顧其中的精髓,或許可以幫助您找到企業翻倍增長的秘訣。

你的戰略真的清晰嗎?

10月29日上午,喬諾合伙人、培訓業務總裁周雷老師作為本次論壇的主持并發表致辭。

■ 未來是大機會時代

打開增長這個話題之前,先講一個標桿企業,和某跨國公司高管聊天的時候,他談起企業持續高增長的背后,是三個“大”:大時代、大機會、大奮斗。

未來一定是屬于中華民族的偉大時代。今天來看,人口紅利的浪潮退去,房地產、金融、教育這些行業,已經沒有以前那么好了。那么,我們要增長,機會在哪里?

國產替代、消費升級、全渠道、全球化。

我們回顧喬諾最近三年輔導過的企業,發現他們普遍跑得比行業快——他們的增長速度都高于行業平均增速。在復盤中,我們發現,他們能夠在疫情中逆勢增長、疫情后持續高速增長,是因為我們幫他們一起做了兩個動作:方向大致正確、組織充滿活力。

僅僅做了這兩個動作,他們就進入了快速增長的通道。

■ 你的戰略規劃真的清晰嗎?

我接觸過的很多企業家,聽到“方向大致正確”的第一反應就是:周老師,我們的方向很正確,我們的戰略無比清晰。

你的戰略規劃真的清晰嗎?接下來我往往會問幾個問題:

未來三年的五十個億,在哪些區域、哪些渠道實現?面對哪些客戶、通過哪些產品來實現?

我們營銷網絡怎么才能布置得足夠廣、足夠深?有產品競爭力路標嗎?

我們業務戰略和公司戰略/產品研發戰略互鎖了嗎?

第一個問題只有30%的企業能回答下來,第二個問題只剩下3%,第三個問題幾乎沒有企業答得上來。

■增長模式2.0:從綠皮火車到高鐵動車

我們在回顧總結的時候發現,增長有方法、有路徑,有成熟的公式。這套公式我們總結成增長模式2.0,背后的本質是讓每一個業務單位成為業務增長發動機,每一個行業,每一個區域,每一個小類都是發動機,企業自然高速發展。

增長模式1.0是綠皮火車時代,整個公司不論是1億、10億還是100億,只有一個火車頭——“創始人、企業家”,拖動所有后面的車廂往前走。因此老板和創始人是最累、最忙的,但是車速一般不快。

而在我們總結的增長模式2.0中,每個經營單位都自帶動力,非常清晰地知道自己在哪增長,怎么增長。每節車廂、每個動車組都在互相協同,全體奮斗。自然而然,速度非?。

在兩天一夜的訓戰中,從戰略領導力、戰略指南針,到市場洞察、戰略意圖,到創新焦點、業務設計,到關鍵任務、組織人才的模塊主題分析,輸出大量干貨內容,金句密度極高。

喬諾創始人龍波分析管理新時代:

專家老師不僅在輔導客戶,也在輔導喬諾。剛才我聽的時候感觸很深,管理常識有悖于生活常識,因此不成熟的、缺乏系統管理體系的企業常常犯錯。我們很幸運,聽了專家老師三年的分享,終于能避開常識錯誤了。

八年前我創業的時候就意識到一個問題,時代已經變了。過去取得成功和今天取得成功是兩個完全不同的概念,我稱之為管理新時代。

過去,只要膽子大,敢于投資,有一群好兄弟,就能成功。而現在,管理水平不達標就很難成功。人口紅利的時代已經過去,現在進入了飽和經濟時代,注定大家相互爭搶份額。每個賽道都擠滿了全世界最頂級的選手。我們已經進入到一個與頂尖選手賽跑的時代。

在這個全球化賽道上,企業面臨著比以前更多的困境和兩難,但其實今天我們管理企業面臨的所有困難,這世上早就已經有人想好了方法。沒有什么思想是新的,只要你有好奇心。

前人總結出了很多優秀企業管理方法。我發現世界五百強幾乎都是流程型組織,蘋果喬布斯認為自己最偉大的成就是打造了一支無所不能的團隊,而不是研發出什么產品。

所以中國企業想成為真正的行業領導者,必須還要有一次覺醒:意識到企業之間的競爭,說到底是管理和組織的競爭。

首先要覺醒的是在座的企業家,要從火車頭的自我認知中走出來,接受動車模式的2.0思維。

現場研討與互動

行動是最關鍵的學習。兩天一夜的訓戰中,專家老師輸出環節和實際研討環節交替進行,通過現場實戰促進各小組成員真正理解方法論。下面摘取精彩片段回顧。

■研討環節之5年戰略規劃

在10月29日晚到30日清晨,各企業團隊需要掌握白天學到的方法論和模板,完成本公司的市場洞察及未來五年的戰略意圖,用可靠的數據支撐以做出判斷。

經過凌湘壽老師的主題分享后,各參會小組的戰略視野被打開,對戰略規劃的熱情空前高漲。會場內熱火朝天的討論持續到次日凌晨一點,很多小組回酒店后甚至奮戰到四點。

喬諾18屆增長模式2.0論壇現場剪影

10月30日早上,各小組踴躍分享昨晚成果,謙虛接受其他小組的“拍磚”建議,專家老師針對性點評,未參與小組討論的創始人/企業家分享感受。

■ 專家老師點評摘錄

昨天反復強調思路決定出路,高增長其實比低增長更容易。因為高增長意味著更多可投入資源,就能更好地激發團隊,鋪開市場,促進良性循環。

增長得越迅猛,你在客戶那的印象越深。增長慢,激勵資源低,整個團隊就會變成溫吞水。

我們憑常識來推斷,生活常識在管理上往往是錯的。高工資是低成本,低工資是高成本。

昨天介紹了三個增長方向:現有產品賣給新客戶,相同的客戶群賣更多的品類,新產品賣給新客戶。扎扎實實做好這三件事情,戰略雄心一定可以實現。

■ 華銳光電常務副總裁分享:

今年我們可能是在座的團隊中比較特殊的一支。

因為今年是我們全面走向市場的第一年,比起很多在座的企業來說,我們現在產品的數量很少,我們的管理也不夠完善,但是我覺得,我很為我們的團隊感到驕傲。

昨天我這桌的團隊做到凌晨四點,像專家老師說的,首先就要有王者之氣,要有意志和決心。

如果我們能更好地做到打開思路,一定可以把這片紅海變成藍海。

任正非說,一杯咖啡,吸收宇宙能量。和行家交談是促進自我突破最快的方式之一。

通過一屆屆增長模式2.0論壇,喬諾致力于為企業高增長創造一個切入口,各企業團隊在熱烈的氛圍中互相促進,提升認知,輸出全新的增長模式,補充宇宙能量,突破增長天花板。

而喬諾也會始終深度陪跑有追求的企業長期有效增長,十年如一日,二十年如一日。

下一屆增長模式2.0論壇訓戰將在11月26日-27日于上海舉辦,共同解碼企業高速增長背后的原因。

(信息發布:企業培訓網  發布時間:2021-11-8 20:49:25)
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