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銷售賦能:銷產品、售理念

銷售,銷產品、售理念。

銷售,就是把有形化的產品進行無形化的設計、推崇的過程。

銷售分為兩種,一種是把產品換算為金錢;一種是把產品作為媒介使用,最后“拖拽”出真正想要的內容。

那么,大家認為我們公司的產品是怎樣的?大家要做好結果,一定要首先認清它,這很重要!因為只有認清了它的屬性,大家在實際推進的過程中才會有真正的節奏性、平順性。

為什么這樣說呢?變現,有變現的方式和策略;作為“拖拽”,又會又另外的方式和策略。我的建議是,要把“拖拽”放到前面去講,因為“拖拽”是有情懷的!只有帶情懷的東西(產品或模式)才能對客戶有號召力,如果有了號召力,那么從產品到金錢就會變得順便的事情!

當然了,我們得是真的有步驟、有計劃的朝向那個最終的方向踏踏實實的走過去,不能三分鐘熱度,更不能南轅北轍。

常有人講,國家經濟下行很嚴重,這需要我們充分認清經濟下行的真相。經濟下行,是個結構性的問題,不是單一原因造成的。

在經濟下行的背景下,沒錢的人會謹慎花,而有錢的又因為大環境的不景氣而出現花錢沒意思的感覺,最終花得缺少優越感。

那么,說這個點,對我們有什么價值呢?用個原理來類比一下大家就明白了,如果我們去找了個算卦的,他如果說得都很對,你什么感覺?所以,如果我們在與客戶溝通時,能夠真正說到對方的那種或者糾結無奈、或者索然無味的心境,那么銷售過程就會不但能完成,對方還會因為和你的溝通而生出心門大開、重見天日的感覺。

所以,銷售賦能既是一個技術活,還是一個藝術活!沒有靜心的梳理、嚴謹的思考、利他的精神這三個維度的有機融合,是難以有突破性的成果出現的。

以此貢獻給被現象和各種論調“迷”住的伙伴,大家若真正讀懂了,也就打開了一扇窗。。 

本文作者:王伯元老師,如需邀請王伯元老師授課,請致電13718601312咨詢。

(信息發布:企業培訓網  發布時間:2021-12-4 21:02:31)
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