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培訓講師:李艷萍

培訓講師:李艷萍老師,銀行營銷管理專家
    ·13年銀行管理及培訓輔導經驗
    ·《網格化精準營銷》聯合創始人之一
    ·《網點三量掘金行動》版權課程創始人之一
    ·曾任:中國農業銀行湖北分行丨內訓師/支行行長
    ·曾任:中國農業銀行湖北分行丨綜合個人/對公客戶經理 
    ·曾任:中國農業銀行丨省行內訓師/農行培訓學院巡講講師
    ·百家分支行開門紅、全量資產提升、全能客戶經理訓練、明星大堂經理提升班等項目的培訓受訓學員超過10000人次,得到分/支行領導們一致好評。

李艷萍老師曾任職于農業銀行湖北分行10余年,先后從事過綜合柜員、大堂經理、個人綜合客戶經理、對公綜合客戶經理、支行行長等職務,熟透銀行對公和對私所有一線銀行營銷崗位,積累了豐富的銀行營銷及管理經驗。任職期間營銷業績顯著,多次被評為省行營銷能手、優秀員工。在2010年帶領的支行團隊手機銀行存量活躍客戶27524戶,其中當年新簽約活躍客戶13876戶,超額完成分行核定的12900戶責任狀任務目標,同時全年完成率和突擊戰完成率分別為121.05%、112.68%。 2013年實現個人中間業務收入2444萬,系統第二,同業第二,其中期交保險銷量大幅增長,收入系統第一;“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰賽”中,秒殺期銷售取得驕人業績——銷售該產品1670套,系統第一,獲省分行“精英網點一等獎”,個人貸款投放新增14.1億元,系統排名第一,同業排名第二。
多次參與各地市行行內員工培訓巡講工作,參與并撰寫農總行“2014年基金業務發展調研方案”并做轉培訓;任職期間隨省行培訓學院巡講團隊對轄內數家支行員工近3000人進行營銷技能培訓;導入、固化多家銀行網點,在“培—訓—跟”上工作成效顯著,訓練過的學員行為改變率高達95%,學員滿意度高。

李艷萍老師實戰項目案例:
中國銀行:
▲ 主導銀行山東某分行10期16個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目;
▲ 主導銀行河北某分行3期8個網點的“開門紅旺季營銷”綜合能力提升競爭力項目;
中國工行銀行:
▲ 主導工商銀行北京分行8期25個網點的“行外吸金”網點綜合競爭力提升項目;
▲ 主導工商銀行湖北某分行4期8個網點的“行外吸金”網點綜合競爭力提升項目;
▲ 主導工商銀行山東某分行8期26個網點的“全量資產提升”項目;
▲ 主導工商銀行四川某分行4期12個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目;
▲ 主導工商銀行新疆某分行9期18個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目;
▲ 受聘工商銀行山東某分行講授《睡眠客戶激活與二次開發實戰訓練》2期;
▲ 受聘陜西某工行講授“開門紅旺季營銷”項目2期;
▲ 主導工商銀行山西某分行14個支行“網格化+開門紅營銷”項目4期;
中國建設銀行:
▲ 主導建設銀行北京分行6期18個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目;
▲ 受聘建設銀行天津分行2期2個支行的《銀行客戶經理營銷技能綜合提升》課程;
▲ 受聘建設銀行河北某分行為個人客戶經理講 《銀行客戶經理營銷技能綜合提升》3期;
▲ 主導建設銀行河北某分行8期25個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目,并擔任該項目近50多家網點導入的項目經理;
中國農業銀行:
▲ 主導農業銀行江蘇某分行2期6個網點的“全量資產提升”項目;
▲ 受聘農業銀行湖北某農行“開門紅旺季營銷”項目3期;
農信社:
▲ 主導陜西某農信社14個支行“網格化營銷”項目2期……

李艷萍老師主講課程:
《網格化精準營銷》
《網點三量掘金行動》
《網點零售轉型技能提升訓練營》
《精英客戶經理全場景化營銷技能實戰特訓營》
《新微商形式下的銀行銷售和客戶維系方式和技巧》

李艷萍老師授課風格:
李艷萍老師結合本人十多年銀行營銷管理經驗,引用體驗式、情景演練式教學法,善于運用大量的工作案例和啟發式小故事、深入淺出的向學員傳授營銷技巧,課程內容以“學—練—用”的培訓閉環,培訓效果直指學員工作意識的有效突破與工作行為的切實改變;注重學員的課堂參與,學員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。

部分案例展示:

2017年4月份,建行河北某分行某二級支行參與了有關三量掘金培訓活動,培訓5天,1個支行5個網點各渠道合計掘金685筆,合計掘金13889萬元;網均掘金137筆/周,人均掘金15筆/周,人均掘金3筆/天,人均掘金100萬/天;一年后,培訓固化效果良好,現支行存款已經扭負為正,開門紅期間每天存款凈增長400萬元左右,全員呈現出持續強勁的營銷狀態。

四川某工行經過為期3期15天輔導培訓后,營銷氛圍持續轉好,營銷業績也是猛增一個臺階,每日掘金筆數達到260筆以上,金額4000萬元以上;存款增長渠道從以往的依托少量流量和部分存量到存量、流量、增量三量齊增長態勢。
 
建行河北某分行行長評價:“我們的培訓很多,引起這樣共鳴的您是第一個!”

工行山東某分行行長評價:“今晚才能夠員工代表的感悟感受到全體員工自信和狀態的提升,無不滲透著您辛勤的精心輔導的影子!您靈活的指導風格、精彩的講解、幽默風趣的語言技巧、豐富的經驗分享、談笑間每個優美的瞬間讓我們銘記在心中!”
 
山東某分行行長點評:感謝李老師辛勤指導,嚴禁的工作作風給我們留下了深刻的印象,精辟的語言和話術使我們收獲滿滿!

陜西某農信社為期5天的網格化精準營銷后,學員評價如下:感謝老師的辛勤付出,李老師的課授課水平高超、節湊安排緊湊、內容豐富繽紛,能抓住學員興趣,課堂氛圍融洽。通過其他銀行的成功案例打開了我們對于營銷的廣泛思路。一天下來就讓大家有一種將自己想法付諸實踐的沖動。

李艷萍老師主講課程鏈接:

·精英客戶經理全場景化營銷技能實戰特訓營
·新微商形式下的銀行銷售和客戶維系方式和技巧
·網點零售轉型技能提升訓練營
·網點三量掘金行動培訓班

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,與培訓講師溝通,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
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