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洞悉市場:市場調研、分析與診斷實戰培訓

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排。

【培訓安排】2022年1月7-8日/廣州
培訓講師季猛,國家創新創業高新園區特聘導師
【培訓費用】3800 元/人,會員8張票(含培訓費、教材費、稅費、茶點)
【課程對象】市場總監、經理、產品經理、營銷經理

【課程背景】
為什么要洞悉市場?
1)企業開展新業務、新產品,不了解市場,找不準市場方向?
2)企業經營哪里出了問題?為什么不被市場接受?如何進行診斷?
3)如何尋找新的商機?企業向什么方向轉型?
4)銷售人員天天接觸客戶,就真的了解市場嗎?如何提升營銷效率?
——無論是產品研發設計,還是營銷運營,你都需要了解市場!
大數據時代,靠個人經驗和感覺,無法把控復雜多變的市場!
掌握系統化市場洞悉思維方法,精準把控市場脈動!

【課程收益】
1)了解市場分析的基本思維邏輯方法!開展對客戶、競品、市場環境的研究!
2)掌握大數據分析方法,對企業經營進行分析診斷!
3)掌握對新產品新業務進行市場分析、評估和預測方法!
4)掌握在銷售過程中,對客戶進行識別、分析方法,提升銷售業績!
5)了解市場調研的方法和工具,合理開展市場調研工作。

【課程提綱】
一、洞悉市場的基本思維和技術邏輯
1)洞悉市場,洞悉什么?用來做什么?
2)市場洞悉的五大分析模型
3)客戶分析:目標客戶在哪?需求是什么?
4)競品分析:競品是誰?競爭優勢在哪里?
5)環境分析:宏觀經濟及政策環境對經營的影響
6)經營分析:經營成本、風險和可行性
7)戰略前景預測及定位:目標客戶在哪?如何做市場?

二、市場調研的方法和工具
1)市場調研的主要方法:訪談法、觀察法、測試法等
2)市場調研數據和信息的采集:定性和定量
3)市場調研表和問卷的設計
4)市場調研的實施階段:試調、初調、測試、清洗等
5)數據統計和分析
6)市場調研報告撰寫

三、市場洞悉與新產品新業務開發
1)市場前景模糊的新產品新業務,如何分析和評估?
2)市場領域的細分:存在哪些細分客戶群?
3)市場領域的評估:哪些目標市場值得做?
4)市場定位和策略:填補策略、跟隨策略、替代策略等
5)案例解析:一款市面上沒有的新產品,如何確定市場方向?

四、市場洞悉與企業經營診斷
1)案例:一家店鋪的效益下滑,原因很多,核心癥結在哪里?
2)大數據與產品績效分析:哪些產品,在哪些環境下,表現不好?
3)市場診斷:績效下滑,是因為客戶發生什么變化?
4)產品診斷:績效下滑,是因為產品哪些方面不夠好?
5)營銷診斷:績效下滑,是因為營銷工作,存在什么障礙?
6)運營診斷:績效下滑,是因為經營模式,成本高,效率低?

五、客戶分析:目標客戶的細分、識別和挖掘
1)客戶細分:B端客戶和C端客戶的細分緯度
2)客戶畫像:客戶簇的歸類和聚合
3)目標客戶群的規模、需求量和流動性分析
4)目標客戶群的消費能力、消費理念分析
5)目標客戶群的評估:你的目標客戶,是誰?
6)市場策略:無差異市場覆蓋、產品專一化、市場專一化等

六、競品分析:競品識別、比對和競爭力評估
1)競爭領域的劃分
2)競品的識別:不同細分領域的競品分布
3)競爭性指標:基于消費偏好的產品吸引力指標
4)競品的比對:產品競爭力分析
5)波特競爭力分析和競爭策略
6)產品策略:新產品延伸、現有產品重定位、調價、產品轉型

七、營銷分析:客戶消費行為和購買障礙識別
1)客戶購買決策過程:接觸——注意——學習——決策
2)客戶接觸障礙分析:如何讓客戶找到產品?
3)客戶感知障礙分析:如何吸引客戶注意?
4)客戶認知障礙分析:開展對客戶的認知戰!
5)客戶決策障礙分析:如何影響客戶決策規則?
6)營銷策略和銷售漏斗設計

八、企業戰略方向、前景和可行性評估
1)企業經營成本分析
2)企業經營風險分析
3)宏觀因素對企業端和客戶端的影響和預測
4)SWOT分析和戰略計劃制定
5)企業經營模式優化和設計
6)企業經營的可行性評估和選型

【培訓講師】季猛老師
·國家創新創業高新園區特聘導師,企業創新領域專家
·中山大學  數學和計算機學院 客座教授
·原網易163.com、中信集團   產品總監、市場運營總監
·悉尼大學、澳洲臥龍崗大學信息管理學碩士
·九陽小家電、中聯重科、宇通客車、雅迪集團等多家國內知名企業擔任商業顧問
PCI-PDA創新孵化技術創始人(技術全稱:基于PLM大數據分析的產品創新孵化技術模型),自主研發版權技術,為各行業企業“雙創”成功落地實施。該技術還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創業大賽“優秀項目獎”。
【專業領域】:企業創新、產品創新與規劃設計、大數據分析、市場調研及消費者行為研究、用戶需求分析、產品管理、市場運營及營銷管理多個領域。
季猛老師早年就讀于悉尼大學(University of Sydney)和澳洲臥龍崗大學(University of Wollongong),并獲得信息管理學碩士學位。二十多年的專業從業經歷,早年在國外從事產品策劃工作,回國后在網易、香港中信泰富等國內知名企業任職,擔任過產品總經理、市場總監、資深顧問等職務。
季猛老師是一個可以講“產品管理全過程”的講師,既懂產品創新,也懂入市運營。致力于打通技術創新與市場需求之間的技術轉化瓶頸,其自主研發的“PCI-PDA創孵技術”,在全國各大科技園區、創新創業園區、以及在中國移動、九陽小家電、中聯中科、重慶時報、等各行業客戶成功實施,并被全國多地高新科技園區聘為創新服務導師,服務領域涵蓋了IT、互聯網、電子設備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產、家居等多種行業,有豐富的行業經驗!

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
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